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房产论坛[FANGBBS.COM] -> 上海业主邻居 -> 浦东三林：价值回归后的理性消费
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hanyu654321





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浦东三林：价值回归后的理性消费

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近期位于浦东三林板块的金色雅筑一系列“动作”引起人们关注，作为万科地产旗下08年浦东的新生力军，该盘在一个多月的时间内通过调整装修标准、代理商特殊营销活动等方式明显提升楼盘性价比并被客户认可，成为板块内名副其实的热销楼盘。数据显示，6月份该案仅成交50余套，通过一个多月的营销策略调整最近两个月本案的成交量均达到甚至超过100套。不仅如此，三林板块在售的其它一手楼盘也纷纷调整营销策略，金地湾流域7月份的销售价格在22000元/平米，而目前已经下滑到16000元/平米;尚东国际名园也从5月份的19000元/平米下调到不到16000元/平米。三林板块一手新房价值回归已经成为一个不争的事实。

　　三林板块内诸多大型名盘的价值回归让人不禁想起了05年率先调整营销策略的普陀万里板块。2005年7月，位于普陀中环附近的万里雅筑率先打破僵持宣布下调房价，从6月份9700元/平米的成交均价直降1700元/平米到8000元/平米，降幅达20%。万里雅筑被称为沪上“跳水第一盘”。不久以后，在其带动下万里板块开始整体调整营销策略，从而引领了05年一手房打折降价的浪潮。而作为率先降价的万里雅筑，以“引导市场”、“以退为进”的策略使该案获得不俗的销售成绩。当沪上新盘全面调价比拼销售时，万里雅筑已经完成了一大笔资金回笼。在刚刚降价的2005年7月的当月，该案就成交165套，比前个月的3套成交增加了5500%。不仅如此，该案从此进入热销的状态，每月都保持着几十套的成交。更加值得一提的是，万里雅筑从06年4月也就是降价后的8个月又进入了涨价的通道，并于不久后突破原来下跌前的价格，并打开了万元以上的上升空间。

　　楼盘、板块一手楼盘价格波动、营销策略调整并不可怕，关键是这种调整后后是否能够获得理想的销售量。08年6月三林板块成交为25805.35平米、7月成交30410.75平米，环比增长20%。在上海全市同期环比萎缩30%的市场低迷大背景下，浦东三林板块成交如此放量确实难能可贵。这也从另一个层面证明了，当年万里雅筑率先调整的道理———“调整要在市场前面”。因为只有品质好的楼盘才不会惧怕调整，这些楼盘调整的结果是带来成交的放量。而对于品质差的楼盘却恰恰相反，这些楼盘价格稍许波动带来的却是销售量的下降。因为对于品质差，口碑不好的楼盘价格波动会引起更多的客户对该楼盘的担心。所以调整楼盘营销策略不仅仅代表发展商的勇气，还有对楼盘品质的信心和调整后对未来楼盘价值提升的整体规划。

　　万科金色雅筑通过7月份的营销策略调整打开了楼盘快速销售的通道，8月份截至21日该案已经销售接近70套，此销售业绩不仅已经超过了6月份的总销量的25%，而且也接近了7月份的总销量。在金色雅筑的带动下，三林板块正在经历着价值回归的过程。在这个回归的过程中，如果受到消费者的持续追捧，那这种回归带来的就是理性的消费。就如万里雅筑，在价格调整之后不断的增加项目的社区配套、绿化环境以及智能化设施投入，在其迎来了理性消费8个月后，价格又重拾了上升的趋势。那么对于板块特征明显相识的三林板块，是否在其配套日趋成熟、轨道交通逐渐到位、生活氛围不断浓郁的不久的未来，浦东三林板块将成为下一轮房地产上升周期中领涨的板块？答案不言而喻
[楼 主] | Posted: 2008-08-26 16:32 顶端
wajiguqu0223





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designer of chromatic

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[1 楼] | Posted: 2008-09-29 06:07 顶端
子沁生





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快国庆了大家怎么安排

说说看都打算怎么过，我要和三鹿牛奶，喝一箱的说。






如何优雅的解决你面临的网站推广问题？网站推广、网络推广、群发软件、论坛群发、竞价排名又将何去何从？
[2 楼] | Posted: 2008-10-10 10:43 顶端

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